Per il successo di AdWords, la comprensione del ritorno sull'investimento (ROI) consente di prendere decisioni fondate sulla gestione della campagna AdWords.
Che cos'è il ROI?Il ROI per AdWords è il guadagno ottenuto dal denaro investito in AdWords. Per determinare il ROI, dovete innanzitutto stabilire i vostri
obiettivi pubblicitari . Di seguito sono riportati alcuni obiettivi comuni:
- Realizzazione di una vendita (online o offline).
- Generazione di lead da parte di clienti interessati.
- Aumento della notorietà del marchio per prodotti o servizi.
Come si calcola il ROI?Se conoscete il valore di un obiettivo (ad es. il margine di profitto di una vendita) e quanto avete speso con AdWords per raggiungerlo, potete determinare il
ROI nel seguente modo:
ROI = [(Profitto di AdWords - Costi di AdWords) / Costi di AdWords] x 100%
Ad es. Un venditore di libri pubblicizza il suo nuovo libro di cucina su AdWords. Ogni libro ha un margine di profitto di €2 e i libri venduti tramite AdWords sono 25 al giorno. Il profitto lordo ammonta quindi a €50. Se il suo budget giornaliero per la campagna è €20, il ROI sarà:(50 - 20)/20 = 1,5 o il 150%. Ciò significa che guadagna €3 per ogni €2 investiti in AdWords. Se il ROI è positivo, state generando un profitto.
Come si può monitorare il valore di AdWords?Google mette a disposizione 2 strumenti gratuiti che possono aiutarvi a determinare il ROI di AdWords:
- Lo strumento di
Monitoraggio delle conversioni consente di tenere traccia con facilità del rendimento delle campagne AdWords visualizzando la quantità di lead o vendite generate da ogni parola chiave, annuncio di testo o posizionamento. Fornisce inoltre i dati relativi al CPA (costo per acquisizione).
-
Analytics invece fornisce informazioni dettagliate sul comportamento dei visitatori del vostro sito web, tra cui la provenienza, il tempo di permanenza nel sito, le pagine visualizzate ecc. In Analytics potete anche definire le azioni desiderate, vale a dire gli obiettivi, e misurarle utilizzando i parametri riportati sopra. Questo può aiutarvi a migliorare il vostro sito web in modo da aumentare il ROI.
Come si aumenta il ROI di AdWords?Con i dati generati dal Monitoraggio delle conversioni e da Analytics potete concentrarvi sull'ottimizzazione delle campagne per aumentare il ROI. Esamineremo in modo dettagliato le strategie di ottimizzazione del ROI in un post che pubblicheremo in questo mese. Nel frattempo, potete trovare altri
suggerimenti per migliorare il ROI nel Centro di assistenza di AdWords.
Consigliamo inoltre di provare altri due strumenti gratuiti che sono stati appositamente progettati per migliorare il ROI:
- Lo
Strumento per ottimizzare le conversioni, il quale gestisce automaticamente i vostri CPC per generare il maggior numero di conversioni. Non dovete fare altro che impostare il costo per acquisizione desiderato.
- Lo
Strumento per ottimizzare il sito, il quale consente di testare e migliorare i contenuti e la struttura del vostro sito web per aumentare le conversioni.
