Dentro AdWords : Stagionalità Natale: Programma il tuo calendario!

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Stagionalità Natale: Programma il tuo calendario!

giovedì 22 ottobre 2009

Vi potrà sembrare che a Natale manchino mesi, ma mentre state ancora guardando le foto delle vacanze della scorsa estate altri inserzionisti stanno pianificando e preparandosi con anticipo per il periodo natalizio. Quindi, che azioni dovete compiere per trarre il massimo vantaggio dal periodo natalizio? Di seguito vi proponiamo alcuni suggerimenti per sintonizzare la vostra pubblicità AdWords con lo spirito del Natale.

- Create nuovi gruppi di annunci per promuovere prodotti per il periodo natalizio.
- Utilizzate lo Strumento per le parole chiave basato sulla ricerca di Google Statistiche di ricerca per identificare le ricerche più frequenti che generano conversioni sul vostro negozio e aggiungetele all'elenco di parole chiave. Le parole chiave potenziali da aggiungere per un'azienda che vende cesti regalo sono:

Spedizione cesto regalo natalizio, Cesti regalo natalizi gourmet, Cesto regalo gastronomia, Cesti regalo spediti, Cesti regalo aziendali, Cesti regalo di qualità, Cesti regalo gastronomia, Cesto regalo online.

Per evitare la pubblicazione dell'annuncio per ricerche non pertinenti, potete aggiungere le seguenti parole chiave a corrispondenza inversa:
Decorazioni, Canti di Natale, Cartolina, Angeli

- Adattate i testi degli annunci al periodo festivo aggiungendovi parole chiave correlate al periodo natalizio. Di seguito sono riportati alcuni esempi che potrebbero essere testati per un'azienda che vende cesti regalo:

Cesti regalo natalizi
Vino e gastronomia di qualità
Ampia scelta, ordina oggi stesso!
www.grandimagazini.it

Centinaia di Cesti
Compra online, ampia scelta
Consegna gratis il giorno seguente!
www.grandimagazini.it

Cesti Natalizi Champagne
Prodotti enogastronomici di qualità
Per regali aziendali. Ordina ora!
www.grandimagazini.it

- Pubblicate campagne nella rete dei contenuti con un discreto anticipo rispetto al Natale per catturare l'attenzione dei consumatori che navigano nei loro siti web preferiti.
- Fate uso dei modelli di annunci display progettati appositamente per il Natale.
- Nel periodo antecedente il Natale vi consigliamo di eseguire periodicamente i seguenti rapporti:

1. Rendimento posizionamenti/parole chiave. Scoprite quali parole chiave generano conversioni. Come evolve la posizione media?
2. Rendimento delle campagne. Qual'è la campagna più redditizia? La quota impressioni è costante, vi sono delle perdite per il budget o le offerte?
3. Rapporto sul rendimento dei termini di ricerca. Individuate nuove parole chiave e parole chiave a corrispondenza inversa da aggiungere. Scoprite quali ricerche portano clic al vostro annuncio.
4. Se avete selezionato la pubblicazione nella rete di contenuti utilizzate il Rapporto sul rendimento del posizionamento per scoprire dove vengono pubblicati gli annunci e quali funzionano meglio.

Non siete sicuri di che cosa dovreste fare e quando? Di seguito riportiamo una pratica scaletta per aiutarvi nella pianificazione.

Ottobre
Preparate le parole chiave e gli annunci stagionali per le vostre campagne nella rete di ricerca, assieme a parole chiave a corrispondenza inversa strategiche. Assicuratevi che tutti i vostri prodotti siano coperti in modo da catturare il massimo del traffico e definite le metriche del ROI come il costo per conversione desiderato. Aggiungete frasi/parole chiave di invito all'azione e frasi promozionali (sconti, offerte, prodotti/spedizioni gratuiti/ecc)

Una volta terminata la preparazione è il momento di attivare le campagne natalizie per la rete di ricerca in quanto ora i consumatori stanno passando dalla ricerca attiva alla fase di acquisto attiva per il Natale. Inoltre dovreste iniziare a provare i testi degli annunci e le parole chiave in anticipo rispetto al Natale.

Inizio di Novembre
Pianificate in anticipo e assegnate un budget sufficiente per catturare il brusco aumento di traffico. Inoltre, siate pronti ad aumentare i CPC massimi nel momento in cui l'asta si farà più intensa.

Fine Novembre/Inizio Dicembre
A dicembre assicuratevi di essere pronti per il "cyber" o "mega" Monday, tradizionalmente il secondo lunedì di dicembre. Nel 2008 questa è stata la giornata con più vendite online. Questo periodo di punta va dalla fine di novembre fino alla seconda settimana di dicembre.

Metà Dicembre
Con l'avvicinarsi del Natale, modificate i testi degli annunci per pubblicizzare le ultime date di consegna e le garanzie (ad esempio "spedizione gratis" oppure "consegna il giorno successivo") ed eventuali saldi o sconti di stagione.

Natale e giorni successivi
Continuate la pubblicazione delle campagne anche dopo Natale in quanto lo scorso anno la giornata online con più attività è stata il giorno di Santo Stefano. Una volta trascorsa la vostra ultima data di consegna, iniziate a concentravi sulle vendite post natalizie in quanto una gran quantità di vendite iniziano alla vigilia del Natale e il traffico si mantiene costante per tutto il periodo.

Gennaio
Siate pronti a capitalizzare il brusco aumento di traffico dovuto ai saldi di gennaio!